Джек ма биография. Самый богатый китаец. Джек Ма сейчас

Сейчас сложно сыскать человека, ни разу не слыхавшего об Aliexpress, TaoBao, Alibaba – проектах самой мощной площадки электронной коммерции не только в Китае, но и во всем мире. По оценкам экспертов, Alibaba более успешен, чем такие монстры, как Ebay и Amazon вместе взятые! А создатель проекта – 18-й в списке богатейших людей мира (по оценке агентства Bloomberg в 2014 году) и самый богатый человек в Китае! Это первый китайский бизнесмен, чье фото было напечатано на страницах журнала Forbes.

Историю жизни Джека Ма (настоящее имя – Ма Юнь), создателя Alibaba, можно охарактеризовать словами из песни Queen «We Are The Champions»: «…But it’s been no bed of roses» (приблизительный перевод: «Путь не был выстлан розами»).

Только невероятное упорство и решительность помогали ему преодолевать препятствия, которые постоянно подкидывала жизнь. А не везло ему порой очень даже по-крупному. Как он вспоминал в интервью с Чарли Роузом в Давосе: «Я провалил тесты в начальной школе дважды, я провалил тесты в средней школе трижды, я дважды провалил вступительные экзамены в колледж, и когда я его закончил, мне отказали в работе во всех местах, куда я обратился после завершения обучения».

Ма родился в 1964 году в коммунистическом Китае, в разгар Культурной революции, когда в стране бушевали репрессии, когда политические аресты, вынужденные самооговоры, несправедливые тюремные заключения и даже казни стали нормой жизни. Но «культурной» революция была названа потому, что полным ходом шли гонения на интеллигенцию, уничтожение памятников культуры, запреты на традиционное искусство. Политический Левиафан не обошел и семью Ма: под запрет попал пингтан - традиционное искусство исполнения баллад, из-за чего родители Ма, профессиональные музыканты, оказались вне закона.

Семья жила очень скромно, если не сказать – бедно. У них не было денег на хорошее образование детям, не было влиятельных друзей или связей. Город, в котором они жили, Ханчжоу (в окрестностях Шанхая и Нингбо), был по китайским меркам небольшим.

С детства Ма нравился английский язык, и он мечтал его изучать, но возможностей у семьи для этого не было. Мальчик часто ездил на велосипеде в ближайший отель, где разговаривал с иностранцами, а когда немного выучил язык, стал работать бесплатным гидом для иностранных туристов – просто чтобы поговорить по-английски.

Кстати, прозвище «Джек» ему дали именно туристы, оно ему понравилось и прижилось. В современном Китае ситуация, когда китаец имеет неформальное, но закрепившееся за ним европейское имя – Томми, Марк, Синди и пр. – в порядке вещей, поскольку европейцы испытывают трудности с запоминанием китайских имен.

В школе Ма учился плохо, особенно трудно ему давались точные науки.

Кстати, уже сам будучи отцом, Ма не стал требовать от своего сына хороших отметок в школе: «Я сказал своему сыну: необязательно стремиться быть в тройке лучших в классе, вполне можно быть середнячком, лишь бы оценки не были уж слишком плохими. Только такой ученик (тот самый середнячок) обладает достаточным количеством свободного времени, чтобы получить другие навыки».

После окончания средней школы Ма пытался поступить в колледж, но дважды провалил экзамены.

За математическую часть вступительного экзамена Ма набрал всего 1 балл из 120 возможных. Такой унизительный результат нельзя было объяснить даже отсутствием подготовки к экзамену! В своих интервью Ма отмечает, что он никогда не дружил с математикой и до сих пор ничего не понимает в финансовых отчетах.

Однако после долгой и упорной учебы, третья попытка увенчалась успехом, и Ма поступил в Педагогический институт, планируя в дальнейшем стать учителем английского.

В 1988 году Ма окончил институт и начал искать работу. И здесь его поджидали неудачи – Ма получил огромное количество отказов. До сих пор он не может объяснить, чем было вызвано такое упорное невезение. После долгих поисков Ма пытался ухватиться хоть за что-то, искал любую возможность. Но его не приняли даже в сеть фаст-фудов KFC – из 24 соискателей на работу приняли 23, и Ма был единственным, кому отказали. Сам Ма считает, что его не приняли в KFC из-за непривлекательной внешности, ведь по китайским меркам он считается некрасивым. Позже ему удалось устроиться на должность преподавателя английского в местном университете с зарплатой в 12-15 долларов в месяц.

Джек Ма признается в одном интервью, что его любимый киногерой – Форрест Гамп, который встает и продолжает бежать, несмотря ни на что. «Сегодня – сурово и мучительно, завтра будет еще хуже. Зато послезавтра будет прекрасно» – эта философия подбадривала Джека в сложные моменты жизни.

В 1995 году Ма посетил США. В то время он уже начинал свой небольшой переводческий бизнес. Во время поездки по Америке Ма впервые в жизни вышел в Интернет и был поражен его возможностями. Особенно он был впечатлен возможностью покупки товаров через интернет, что в США уже было достаточно распространено.

Ма набрал в поисковой строке свой первый запрос – «пиво», и очень удивился, когда не обнаружил в поисковой выдаче ни одного китайского сорта пива. Тогда у него зародилась идея помочь китайским предпринимателям вывести бизнес в интернет. Он знал, что в Китае производится огромное количество товаров, которые стоят дешевле своих аналогов из любой другой страны мира.

Первые две попытки создания интернет-компании провалились. Только через 4 года Ма удалось набрать команду из 17 своих друзей, и убедить их инвестировать в свой проект, который получил имя Alibaba.

Офис компании располагался в квартире Джека Ма в Гуанчжоу. Идея проекта была в том, чтобы продавцы-экспортеры (торговцы мелкого и среднего масштаба) могли размещать списки своих продуктов, которые клиенты могли бы купить у них напрямую. Также была предусмотрена возможность создания индивидуальных сайтов продавцов на базе Alibaba. Первые 3 года проект не давал прибыли, нужны были крупные инвестиции.

В 1999 году японские компании Goldman Sachs и SoftBank увидели потенциал в проекте Джека Ма и инвестировали в Alibaba 25 миллионов долларов. С этого момента, пожалуй, и начался рывок, который сделал Alibaba одной из самых успешных интернет-компаний в мире.

О компании многое может сказать логотип, который у Alibaba не менялся уже более 10 лет. Хотя с виду этот логотип прост и примитивен, он несет скрытое значение. Жизнеутверждающая желто-оранжевая гамма – символ позитива и выгоды. Улыбающийся профиль – символ радости клиентов, совершивших удачные покупки на сайте.

Сейчас Alibaba – это поистине «лицо» Китая. В 2014 году Alibaba стала крупнейшим ритейлером в мире, обогнав даже Wallmart – крупнейшего конкурента из США. На долю Alibaba приходится 80% всех онлайновых розничных продаж в Китае, 350 миллионов активных пользователей. Проект организован как «семья бизнесов»: Alibaba закрывает не только все ниши рынка интернет-торговли (B2B, B2C, C2C), но и почти все свои потребности в чем бы то ни было: в разработке программного обеспечения, логистике, проведении платежных операций и пр.

Отличительной особенностью Alibaba с самого начала было то, что компания не стремилась выжать всю возможную на текущий момент прибыль. Например, сервис Taobao смог быстро развиться и вытеснить с рынка своего конкурента-гиганта Ebay в том числе потому, что не взимал с пользователей плату за размещение товаров и проведение платежей (в отличие от Ebay и большинства других подобных сервисов).

Умение увидеть перспективу и выбрать стратегию, пусть даже лишающую сиюминутной прибыли, но впоследствии демонстрирующую высокие результаты, – этот бизнес-подход не раз помогал Джеку Ма.

Гениальной идеей была разработка собственной платежной системы Alipay. При осуществлении транзакции деньги блокируются в системе и поступают продавцу только после того, как покупатель подтверждает получение товара и отсутствие претензий. Комиссия за транзакции не взимается ни с одной из сторон сделки. Благодаря этой идее Alibaba сохраняет стабильную репутацию сервиса, который не обманывает.

В России самым популярным продуктом компании стал Aliexpress, созданный в 2010 году. Изначально этот сайт задумывался как площадка для мелкооптовых и розничных закупок. Впоследствии создатели заметили интерес клиентов именно к розничному сегменту, и площадка скорректировала курс.

Aliexpress активно сотрудничает с соцсетями, широко использует контекстную рекламу. Но наивысший результат, пожалуй, приносит социальная реклама, которую компания получает абсолютно бесплатно. Например, Вконтакте есть множество групп формата «Смотри, что я нашел на Aliexpress», где живые пользователи делятся ссылками на впечатлившие их товары – оригинальные или странные, смешные или дурацкие. Действительно, на Aliexpress можно найти практически любой материальный товар, который только может прийти в голову (кроме, конечно, запрещенных товаров: оружие, наркотики, эротика и прочее). В 2013 году на российской таможне случился коллапс из-за огромного количества посылок из Китая. Всего за один день –11 ноября 2016 года, объявленный «Черной пятницей», т.е. днем массовых распродаж, – на площадках Alibaba было зарегистрировано покупок на 17,79 миллиардов долларов, что является абсолютным мировым рекордом.

Невероятное упорство Джека Ма, пережившего столько неудач, но ни разу не опустившего руки, впечатляющее бизнес-чутье, которому не помешало отсутствие достаточного образования, трудолюбие, умение собирать вокруг себя правильных людей и вдохновлять их на подвиги и, конечно, удача – вот простой, и в то же время очень сложный рецепт мирового успеха. Сам Джек Ма считает, что добиться успеха может всякий, если есть упорство и амбиции: «Вы бедны, поскольку у вас нет амбиций. Вместо того, чтобы требовать от сердца, чтобы оно билось быстрее, почему бы просто не действовать немного быстрее самому? Вместо того, чтобы пребывать в раздумьях, почему бы не сделать то, о чем вы думаете? Бедные люди терпят неудачи из-за одной общей черты: Вся Их Жизнь Проходит в Ожидании».

Предприниматель, основатель компании Alibaba Group.

Вопреки серьёзным трудностям, Джек Ма сумел добиться успеха. Он вырос в бедной семье, дважды провалил вступительные экзамены в колледже и получил отказы от множества работодателей. Однако сейчас его состояние оценивается примерно в 29 миллиардов долларов.

Секрет успеха - в развитии своего LQ

Выступая на Bloomberg Global Business Forum в Нью-Йорке, Джек Ма поделился секретом своего успеха. Несмотря на важность IQ (коэффициент интеллекта) и (эмоциональный интеллект), большую роль в достижении целей играет ещё и другой коэффициент - LQ. «Если хотите, чтобы вас уважали, повышайте свой LQ», - говорит Джек Ма.

«LQ - это коэффициент любви. То, чего никогда не будет у машин», - объяснил Ма. В мире высоких технологий компьютер всегда будет быстрее и точнее человека даже с высоким IQ. Да и способности понимать эмоции других недостаточно, чтобы добиться успеха.

Любовь - это то, что отличает людей от машин. У машины нет сердца, нет души и нет своих взглядов. У человека же есть душа, собственное мнение и ценности. Мы умеем сопереживать, подбирать нужные слова и реагировать в соответствии с ситуацией. Мы мыслим , поэтому мы можем контролировать машины.

Нет причин бояться технологий

Люди должны быть уверены в своих силах. Люди обладают мудростью. А машины - нет.

Джек Ма

По мнению Ма, проблема состоит в том, что мы заставляем подрастающее поколение стараться превзойти технологии там, где это в принципе невозможно. Вместо этого, нужно развивать LQ детей. «Мы должны вырастить наших детей очень креативными, научить их генерировать инновационные идеи, - говорит Джек Ма. - Таким образом мы обеспечим их работой в будущем».

Он уверен, что нет причин бояться искусственного интеллекта, если мы основательно подготовим следующее поколение. Под подготовкой предприниматель понимает развитие , аналитических способностей и компьютерных навыков.

Вам надоело работать «на дядю»? Вы мечтаете о собственном бизнесе и финансовой независимости, но никак не соберётесь с мыслями? Вашему вниманию - 30 жизненных истин от Джека Ма, китайского миллиардера, одного из самых успешных предпринимателей современности. Джек знает, о чём говорит. 15 лет назад он был простым китайским учителем, а сейчас Ма известен, как создатель интернет-гиганта «Alibaba Group», чьё состояние оценивается примерно в $29,7 млрд. В 2013-м журнал «The Financial Times» назвал Джека (настоящее имя - Ма Юнь) «человеком года», его часто приводят в пример, как образец китайского предпринимательского духа. Итак, слово самому Ма.

1. Ищите возможности повсюду

В поиске новых возможностей не будьте близоруки - старайтесь охватить взглядом весь ландшафт своей профессиональной и финансовой деятельности. Составив общую картину, не поленитесь обшарить каждый уголок этого ландшафта - потенциальная возможность может таиться где угодно.

2. Рассматривайте любые варианты

Для вас не должно быть слишком ничтожных или недостойных возможностей - используйте каждый шанс. Заметив простор для деятельности, приложите все усилия, чтобы она была успешной. Помните - движение к большой цели состоит из мелочей.

3. Работайте осмысленно

Старайтесь чётко осознать своё текущее положение и то, к чему вы стремитесь. Спросите себя - над чем вам необходимо работать? Зачем вы хотите добиться поставленной цели? Что нужно сделать, чтобы осуществить задуманное?

4. Действуйте без промедления

Чтобы добиться успеха, порой необходимо победить в гонке. Это не значит, что нужно всё время бежать, сломя голову - иногда для того, чтобы выиграть время, достаточно правильно выбрать направление, в котором вы будете действовать. Пусть ваша стратегия будет гибкой - так вы сможете корректировать свои действия, учитывая неудачи.

5. Не зацикливайтесь на обстоятельствах

Неважно, в какой семье вы родились и где выросли, какое образование получили и сколько у вас опыта - вы сможете добиться успеха в выбранной сфере деятельности вопреки любым обстоятельствам. Главное - не то, где и кем вы начинали, а ваша стойкость, выносливость и дух победителя.

6. Направляйте свои амбиции в нужное русло

Ваша деятельность должна быть проводником ваших амбиций. Сосредоточьтесь на своей цели и идите к ней, не сворачивая с пути.

7. Будьте смелым

Когда Джек Ма начинал работу над интернет-холдингом «Alibaba Group», потенциальные инвесторы предупреждали его о возможной убыточности проекта. Предприниматель рискнул и не прогадал - сейчас компания считается одной из самых успешных в мире, её капитализация составляет более чем $230 млрд. Погоня за собственными амбициями - отличное время для проявления храбрости!

8. Ваша молодость - ваш шанс

«Если вам 35 и вы до сих пор не разбогатели, значит вы впустую потратили свою молодость» - уверяет Ма. Используйте энергию и фантазию юности в достижении поставленных целей.

9. Соберите свою команду, объединив её общей целью

По мнению Ма, невозможно добиться успеха, если всё, что объединяет вашу команду - это вы. Вам нужны единомышленники, связанные одной целью, идеей, миссией. Если каждый сотрудник будет работать не ради вас, а ради общей цели, вы сможете использовать потенциал своих коллег по-максимуму.

10. Готовьте себе замену

Понижайте зависимость своей команды от вас - прививайте подчинённым навыки, которые есть у вас, учите их тому, что знаете сами. Со временем вы сможете переложить значительную часть своих обязанностей на команду, а позже и вовсе полностью доверить им руководство и заняться другими проектами.

11. Работайте с теми, чьи профессиональные навыки выше ваших

Если вам постоянно приходится давать специалистам советы, значит, вы наняли не тех людей. В своей сфере сотрудник должен быть гораздо квалифицированнее вас. Ваша задача - нанять действительно хороших профессионалов, обеспечить им все условия для работы и не мешать.

12. Будьте волевым, мужественным и дальновидным руководителем

Стойкость, смелость и способность просчитывать ситуацию на несколько шагов вперёд - то, что отличает хорошего начальника от посредственного. Лидер должен уметь рассмотреть возможности там, где другие видят лишь риски и проблемы. Когда команда готова сдаться и отступить, руководителю необходимо проявить волю, найти зацепку для решения задачи и заставить остальных продолжать движение к цели - только так можно добиться действительно выдающихся результатов.

13. Упорство - ключ к успеху

На пути к цели вашей команде придётся столкнуться с множеством препятствий. Порой они возникают в самом начале движения к цели и тогда очень важно не падать духом. Пусть цель работы станет маяком для вас и ваших сотрудников - с его помощью вы сможете пробиться через любые бури и достичь желаемого.

14. Ваше отношение важнее способностей

Будь то трудное время или благоприятное - руководитель всегда должен оставаться спокойным, уверенным и целеустремлённым. Находясь у подножия горы и не видя вершины, легко впасть в панику и повернуть назад. Однако, вы можете взглянуть на вершину с той высоты, с которой хотите, достижение цели зависит от вашей точки зрения.

15. Принимайте решения, руководствуясь здравым смыслом

Успешный руководитель далеко не всегда гений, который умнее своих сотрудников. Для лидера важно набрать команду хороших профессионалов, к которым не стыдно обратиться за советом при принятии какого-либо решения. Квалифицированные сотрудники помогут вам просчитать последствия каждого шага и выбрать наиболее плодотворную стратегию. Лучше тщательно прорабатывать все нюансы, чем наспех состряпать грандиозный «наполеоновский» план и прогореть.

16. Не смешивайте бизнес и политику

Капитал - бочка с порохом, а политика - зажжённая спичка. Если вы попытаетесь совместить одно с другим, последствия будут довольно предсказуемыми. Развивая свой бизнес, не лезьте в политику, если же в вас взыграли политические амбиции, забудьте о бизнесе. Последовательность - залог успеха.

17. Стойкость появляется только после преодоления трудностей

«Интеллектуальное» понимание стойкости и готовность к ней ничего не значит - её можно развить только преодолением препятствий. Только испытав себя, руководитель может считаться стойким и работоспособным.

18. Вам необходимо работать усерднее и тщательнее, чем другие

Формула успеха проста - трудитесь, будьте внимательны и не упускайте их виду свою цель. Эти принципы работают, чем бы вы ни занимались.

19. В конкуренции придерживайтесь честных правил

Если вы относитесь к конкурентам как к врагам, будьте готовы к тому, что скоро врагом объявят вас и вы окажетесь в окружении. Научитесь конкурировать честно и открыто.

20. Уважайте своих конкурентов

Относитесь с конкурирующим компаниям с тем же уважением, что и к собственному бизнесу. В честной борьбе у всех равные шансы. Ваши конкуренты тоже люди и тоже могут ошибаться, но не стоит их недооценивать - те, кого вы не замечали, могут вас опередить.

21. С конкурентами ведите себя на равных

Как и вы, ваши конкуренты тоже с чего-то начинали, поэтому если вы руководите молодой, но перспективной компанией, при общении с крупными конкурентами держитесь с достоинством. Каждый из вас - равноправный участник рынка.

22. Победители не плачут

Конечно, у всех случаются неудачи, которые могут вызвать раздражение и подавленность, но постоянные жалобы и уныние - верный признак поражения. Никакое дело не обходится без проблем и трудностей, так что вместо того, чтобы сетовать на злой рок, направьте все свои усилия на решение задач и добейтесь успеха.

23. Первым делом - клиенты

Как у любого руководителя, ваши энергия и время ограничены, поэтому расставьте приоритеты. На первом месте для вас всегда должны быть клиенты, вторым номером идут ваши коллеги, и только после того как интересы первых и вторых учтены, уделите внимание акционерам. Многие предприниматели предпочитают заботиться главным образом, о выгоде акционеров - практика показывает, что бизнес с подобным распределением ресурсов чаще всего не эффективен.

24. Не ставьте деньги во главу угла

Вы начинаете своё дело не только из-за денег, но и потому что хотите удовлетворить свои умственные и душевные потребности, изменить образ жизни. Двигаясь к цели, старайтесь руководствоваться прежде всего своими амбициями, а не прибылью. Жадность заставляет свернуть с правильного пути, не поддавайтесь ей. Будьте целеустремлённым и деньги придут.

25. Работайте с теми, кто устраивает

При найме сотрудника обращайте внимание не только на его квалификацию. Профессионализм и отличные характеристики специалиста вовсе не означают, что вы с ним сработаетесь. Скажем, взяв на работу, прекрасного квалифицированного заместителя, вы через некоторое время поймёте, что попросту ему не доверяете и потому не можете выстроить эффективные трудовые отношения. Кроме того, толстое и солидное резюме не расскажет вам, готов ли его обладатель продолжать профессиональный рост и развиваться вместе с вашей компанией. Берите на работу тех, с кем вам комфортно и можете сами воспитывать их них нужных вам специалистов.

26. «Бесплатно» - очень дорогое слово

Не увлекайтесь рекламными акциями с бесплатным распространением своей продукции и услуг, осмотрительно делитесь информацией с конкурентами. Отдавая что-то бесплатно, вы лишаете свою компанию прибыли, выбрасываете в воздух деньги, потраченные на разработку и реализацию своих идей и возможно, дарите соперникам свою интеллектуальную собственность. Как правило, такой альтруизм обходится совсем недёшево.

27. Думайте своей головой…

Неважно, что вам говорят - важно, что рождается у вас в голове. Размышляйте, делайте выводы и принимайте решения, исходя из своей собственной точки зрения.

28. …и слушайте своё сердце

Доверяйте своей интуиции - принимая решения «по наитию», скажем, при подборе персонала или постановке стратегических целей, вы наверняка сами удивитесь своей проницательности.

29. Уделяя время работе, не забывайте наслаждаться жизнью

Помните - ваша жизнь это не только: «Работа, работа и ещё раз работа, а затем преждевременная смерть от инфаркта на рабочем месте». Находите время для отдыха душой и телом - проводите время с родными и близкими, занимайтесь любимым хобби, путешествуйте. Потратив всю свою жизнь на работу, вы пожалеете, но будет уже поздно.

30. Нет ничего хуже отказа от амбиций

Бросая незаконченное дело, вы не только признаёте своё поражение - вы отказываетесь от самого себя. Вы никогда узнаете, на что способны, если не научитесь во что бы то ни стало следовать за своей мечтой. Меняйте свою стратегию, корректируйте свои цели, если это необходимо, но никогда не сдавайтесь.

«Я ничего не понимаю в технологиях». Джек Ма с его состоянием в $7 млрд может позволить себе бравировать недостатками. Он - главное действующее лицо в технологической индустрии Китая, Марк Цукерберг и Джефф Безос всего Востока. 15 лет назад Ма создал торговую площадку Alibaba, связавшую с международными покупателями малый и средний бизнес Китая.

IPO Alibaba может стать одним из крупнейших в мире за последнее десятилетие - оценка китайского гиганта составляет от $140 до $200 млрд. H&F выбрал семь фактов, раскрывающих секреты успеха Джека Ма.

Через пару дней его состояние вырастет до $10 млрд

Несмотря на лидерский статус и пост председателя совета директоров Alibaba Group, Джек Ма владеет всего 7% акций компании. Но и этого достаточно, чтобы после IPO оценить его состояние по меньшей мере в $10 млрд. Первичное размещение акций пройдёт на этой неделе в США.

В прошлом году продажи B2B-платформы Alibaba и интернет-аукциона Taobao составили свыше $170 млрд - больше, чем у Amazon и eBay, вместе взятых. Alibaba Group контролирует 80% китайского рынка e-commerce, доставляет почти 60% торговых посылок в стране и генерирует 2% ВВП.

Удивительно, но такое доминирование - не предел для развития. Всего половина китайцев имеет доступ к интернету, а к 2020 году китайский рынок е-коммерции превзойдёт рынки США, Британии, Германии, Франции и Японии, вместе взятые. В ближайшем будущем Alibaba может стать первой компанией в области электронной коммерции, которая будет обрабатывать $1 трлн покупок в год (рост выручки только за прошлый год составил 51%). Именно поэтому инвесторы оценивают её на равных с Amazon. Впрочем, путь Ма к подобному достижению вряд ли можно назвать простым.

Он преодолел болезненное поражение

by Xinhua

Джек Ма – self-made, добившийся успеха благодаря упорству: по пути к своему положению он преодолел не одно поражение. Его детство пришлось на период Культурной революции в Китае, семья будущего предпринимателя терпела гонения, так как родители были музыкантами - преследуемой интеллигенцией. Подростком Ма регулярно посещал гостиницу провинциального Ханчжоу , где заводил дружбу с туристами и учил английский, который увлекал его с детства. После нескольких безуспешных попыток получить высшее образование Ма стал преподавателем английского в местном университете и в течение нескольких лет работал за $12 в месяц.

Торговый и экспортный бум в Китае начала 1990-х позволил ему запустить собственное бюро переводов. Так в 1995 году по рабочим делам он попал в США и узнал о существовании интернета. Новинка стала вторым увлечением Ма: вернувшись в Китай, он основал China Pages - аналог «Жёлтых страниц».

Первая китайская интернет-компания оказалась никому не нужной - ни пользователям, ни правительству, которое предприниматель хотел убедить в перспективности Сети, - и вскоре закрылась. Опередившему время Ма пришлось вернуться на госслужбу, и следующие четыре года он проработал в министерстве зарубежной торговли и экономического сотрудничества.

Он придумал глобальный продукт

Всё изменилось в 1999 году, когда Ма случайно встретился с сооснователем Yahoo! Джерри Янгом. Сразу после этого Ма вместе с 17 друзьями в родном Ханчжоу основал Alibaba. «Наши мозги так же хороши, как и американские, - поэтому мы смеем конкурировать с ними. Если мы хорошая команда и знаем, что хотим сделать, то каждый из нас сможет победить десяток соперников», - в первой же речи преприниматель явно намекал на глобальные планы бизнеса.

Вместо того чтобы копировать западные аналоги, Ма придумал свою бизнес-схему: Alibaba должна была помочь малым и средним компаниям из Китая найти покупателей. Она сработала, и к следующему лету Ма привлёк $25 млн от инвесторов и первым из китайских предпринимателей попал на обложку Forbes. Правда, безубыточной компания станет лишь в 2002 году.

Он победил в безвыходной ситуации

Asia Society flickr

Нынешнего положения Alibaba не было бы без победы над eBay на домашнем рынке. В 2003 году самый крупный интернет-аукцион на планете вложил $150 млн в развитие своего китайского бизнеса - к концу года eBay доминировал на рынке сделок между обычными пользователями с долей в 85%. Как раз в этот момент Alibaba решили не останавливаться на компаниях и также запустили свой аукцион Taobao. «eBay - это акула в океане, а Taobao – крокодил в Янцзы. Если мы будем бороться в океане, мы проиграем; если мы будем бороться в реке, то победим», - заявил Ма перед стартом проекта. Предприниматель воспользовался собственной интуицией и знанием традиций и вкусов местной аудитории: сайт предоставлял куда более живой и персонифицированный подход к электронной торговле, к тому же в течение трёх лет Taobao должен был оставаться бесплатной площадкой для продавцов.

Это позволило постепенно переманить пользователей с eBay на Taobao. В переломном 2005 году положение площадок сравнялось, и американская компания была готова вложиться в конкурента, но Ма предпочёл другое предложение. Он продал 40% Alibaba Yahoo! за ошеломительные $1 млрд, а полученные средства пустил в дальнейшее развитие бизнеса (в 2012 году Alibaba выкупит часть акций обратно, но, несмотря на все новации Мариссы Майер, капитализация Yahoo! до сих пор определяется долей в китайской компании - на неё приходится $37 млрд из почти $40 млрд). К концу 2006 года китайский Давид победил американского Голиафа: доля eBay упала ниже 10%, и местное отделение было закрыто.

Он стартапер

В этом году Джеку Ма исполняется 50 лет, но то, что он делает, больше похоже на бизнес в стиле фанка, чем, например, стиль Марка Цукерберга. «Интернет - это как бокал пива: вкуснее, если с пеной», - любит говорить Ма. По его мнению, в интернет-бизнесе всё время должны появляться и лопаться пузыри, которые позволяют отсеивать качественные и жизнеспособные идеи. При этом сам Ма не боится признаваться в собственных ошибках и некомпетентности.

«Значительная часть его успеха заключается в том, что он ведёт себя как учитель», - сказал о своём начальнике вице-президент Alibaba Джо Цай в интервью Forbes. Ма уделяет постоянное внимание развитию своих подчинённых и не боится нанимать на работу людей, которые в чём-то его превосходят: «Ваш подчинённый должен иметь лучшие технические навыки, чем вы. Если это не так, вы наняли неправильного человека».

Ма считает, что бизнесмен должен быть аполитичным - результат смешения политики и бизнеса оказывается взрывоопасным

Основатель Alibaba ненавидит бюрократические проволочки и одинаково ругает восточную и западную корпоративную культуру. В первой слишком большое внимание уделяется руководителям, во второй - регулированию и правилам. Сейчас в компании работает 24 000 сотрудников, и, чтобы в будущем избежать трудностей с менеджментом, Ма пошёл на радикальный шаг перед долгожданным IPO. Год назад он покинул пост CEO Alibaba, оставшись в совете директоров, а всю компанию разбил на 25 отделов, живущих по правилам стартапа. Ма считает, что к принятию важных решений необходимо привлекать всех сотрудников.

Кроме того, подобно Facebook, компания не скупится с вложениями в новые проекты: в прошлом году Alibaba заплатил а почти $600 млн за 18% акций социальной сети Weibo, а в этом месяце в специализирующийся на городских перевозках стартап Lyft. Такая стратегия должна обеспечить детищу Ма быстрое развитие: на домашнем рынке у Alibaba начинается жёсткая конкуренция с другим китайским технологическим гигантом - Tencent, в активах которого суперпопулярный мессенджер WeChat.

Он враг лентяев и эгоцентристов

World Economic Forum

Забавный факт: главным мотиватором Джека Ма в течение долгого времени его требовательная жена Жанг Инг. Трудолюбие и парадоксальная скромность Ма, доходящая до нестяжательства, кажутся едва ли не главными качествами предпринимателя: так, первые семнадцать сотрудников Alibaba, которые в основном были учениками самого Ма, получили доли в компании, хотя не претендовали на это.

«Не думайте о деньгах; не думайте о том, как зарабатывать деньги, - советует Ма. - Я постоянно напоминаю себе, что мы рождены не для того, чтобы работать, а для того, чтобы наслаждаться жизнью. Мы здесь для того, чтобы делать жизнь других лучше».

При этом основатель Alibaba всё равно считает, что важны лишь дела, и главной обязанностью человека должно быть стремление быть ответственнее и трудолюбивее других. Возможности отдельного человека имеют второстепенное значение - куда важнее настрой и отношение к делу: «30% людей никогда не поверят вам. Поэтому не позволяйте вашим коллегам и сотрудникам работать на вас. Вместо этого пусть они работают над общей целью».

Ма считает, что бизнесмен должен быть аполитичным - результат смешения политики и бизнеса оказывается взрывоопасным. Несмотря на изощрённое уничтожение бизнеса eBay в Китае, он не рассматривал их как врагов: «Конкуренция напоминает игру в шахматы. Если проиграл, можно начать ещё один раунд. У настоящего бизнесмена нет врагов».

Рабочее кредо Ма - незлобивость и любовь к труду. «Сегодня - сурово и мучительно, завтра будет ещё хуже, зато послезавтра будет прекрасно».

Он на самом деле собирается изменить мир

Покинув должность СЕО, Ма не оставил управление - в его руках находится реализация глобальной стратегии развития Alibaba, поделённая на три этапа. До 2015 года электронная коммерция останется ядром бизнеса компании. В следующие три года приоритетом Alibaba станет финансовая сфера: компания уже выдаёт кредиты мелким торговцам, имеет собственную платёжную систему Alipay и в качестве эксперимента собирается создать один из первых частных банков в Китае.

Эти нововведения нужны для третьего шага. К 2020 году в основе бизнеса Alibaba должны лежать облачные технологии и анализ big data - область, в которой китайская компания пока отстаёт. Джек Ма считает, что объединение усилий по трём направлениям позволит кардинально изменить само понимание электронной торговли, а значит, быт и потребительские привычки всего человечества.

Однако, думая о глобальном рынке, предприниматель не забывает о родине: с помощью интернета Ма собирается не только создать новые рабочие места и подтолкнуть развитие экономики, но и сделать Китай более открытой и прозрачной страной.

Пожалуй, сейчас самый знаменитый китаец в мире, который уже оставил далеко позади ныне редко снимающегося Джеки Чана и подбирается по узнаваемости к товарищу Си. Чтобы окончательно закрепиться в нашем сознании, в прошлом году снялся в кунгфу-фильме в роли мастера тайцзицюань. Джеки Ма создал самую большую в мире компанию в сфере электронной коммерции с рыночной капитализацией около 231 млрд долл. США. 8 сентября 2018 года он объявил, что уходит на пенсию и теперь будет заниматься преподаванием и благотворительностью.

Ранние годы

Родился Ма Юнь, имя Джеки Ма, 15 октября 1964 года в небогатой семье музыкантов, в Ханчжоу в юго-восточном Китае. У него есть старший брат и младшая сестра. Учился он не очень хорошо, несколько раз проваливал экзамены в начальной и средней школе и вступительные экзамены в колледж.

Детство Ма пришлось на время, когда США начали сотрудничать с Китаем. В 1972 году президент США Ричард Никсон посетил его родной город. Страна начала открываться, стало много приезжать иностранцев, и мальчик в 12 лет решил выучить английский язык. В течение последующих восьми лет Ма почти каждый день садился на велосипед и подъезжал к центральной городской гостинице, чтобы предложить свои услуги бесплатного гида иностранным туристам. Для него главной целью было попрактиковаться в английском с носителями языка. Один из туристов, с которым он подружился, и назвал его Джеки Ма.

После окончания школы он хотел продолжить образование, потому что для китайца из небогатой семьи это единственный путь устроить свою судьбу. Он дважды провалился на экзаменах в институт и только с третьего раза, после упорной подготовки смог сдать экзамены и поступить в педагогический университет в родном городе, где изучал английский язык.

Первая работа

После окончания института в 1988 году Джеки Ма разослал свое резюме в 30 различных компаний, которые имели вакансии и везде получил отказ. В то время он еще не определился, кем хочет стать, поэтому откликнулся на все более-менее подходящие позиции, даже всерьез рассматривал возможность стать полицейским. Одна из вакансий, на которую он претендовал, была позиция помощника менеджера в ресторане сети Kentucky Fried Chicken. Из 24 кандидатов были приняты 23, и только Ма получил отказ.

В итоге он получил работу преподавателя в родном университете, правда, заработная плата оказалась совсем маленькая - 12-15 долларов в месяц. Он оказался талантливым педагогом и полюбил свое дело. Во многих своих интервью Джеки Ма говорил, что когда-нибудь снова вернется на преподавательскую работу.

Знакомство с Интернетом

1995 год в биографии Джеки Ма стал знаменательным - он познакомился с интернетом во время поездки в США в качестве переводчика, обслуживавшего китайскую торговую делегацию. Первым запросо в Yahoo, который он сделал, стало слово "пиво". Его сильно удивило, что в результатах поиска не было ни одного китайского производителя. Не увенчались успехом и другие попытки найти что-нибудь из Китая. И тогда Ма твердо решил основать интернет-компанию.

Он был совершенно не знаком ни с компьютером, ни с программированием, тем не менее жена и друзья поверили в него и собрали стартовый капитал в 2 тысячи долларов. Они открыли компанию "Китайские желтые страницы", занимающуюся разработкой веб-сайтов. Впоследствии он вспоминал, что с друзьями ждали три часа, когда загрузится полстраницы. За это время успели выпить, посмотреть телевизор и поиграть в карты. Но он был все равно горд, поскольку доказал, что интернет существует. Из-за крайне стеснительного финансового состояния офис компании расположили в квартире ее основателя Джека Ма. Через три года оборот компании составлял уже 5 млн юаней (около 800 тысяч долларов).

Открытие "Алибабы"

Проработав год в государственной компании, занимающейся развитием электронной торговли в 1999 году, он ушел с государственной службы, чтобы заняться бизнесом. В его квартире собрались 17 друзей и просто хороших знакомых, которых он смог убедить вложить деньги в новый проект онлайн-торговой платформы под названием "Алибаба". Сайт давал возможность производителям и поставщикам размещать свои предложения товаров, которые желающие могли купить напрямую. Всего нужно было собрать 60 тысяч долларов.

Согласно корпоративной истории, Джек Ма придумал название в кофейне в Сан-Франциско. Он использовал аналогию: в арабской сказке волшебная фраза помогает открыть путь к сокровищам, так и компания должна была стать входом на глобальный рынок для малого и среднего бизнеса.

Первый заработанный доллар

Для развития бизнеса необходимо было привлечь финансирование. К октябрю 1999 года компания получила венчурные инвестиции в размере $5 млн от американского банка "Голдман Сакс" и $20 млн от японской телекоммуникационной компании "Софтбанк", занимающейся инвестициями в высокотехнологичные проекты. Джеки пришел в "Софтбанк" просить $5 млн, однако после 5 минут презентации владелец японской компании "Масаеси" Сон остановил его и сказал: "Я дам тебе $20 млн".

Компания продолжала оставаться убыточной, пока не была разработана система, позволяющая американским клиентам покупать на сайте китайские товары. В 2002 году прибыль "Алибабы" составила всего один доллар. В день, когда компания принесла первую прибыль, Джеки раздал всем сотрудникам баллончики с серпантином и устроил вечеринку.

Ошеломляющий успех

В начале 2000-х годов, после успеха сервиса "Таобао", который сумел вытеснить с китайского рынка свой американский аналог eBay, и последовавшего взлета акций, Ма отказался продать этот ресурс. Ему удалось договориться с Джерри Янгом, одним из основателей Yahoo, об инвестициях в "Алибабу" в обмен на 40% акций компании. Yahoo заработала на этой сделке $10 млрд после IPO.

Добившись впечатляющего успеха, Джеки Ма решил остаться в компании только на должности председателя совета директоров, сложив полномочия директора в 2013 году. В 2014 году "Алибаба" провела первичное размещение акций, ставшее крупнейшим в истории Нью-Йоркской фондовой биржи. Компания планировал привлечь $1 млрд за 13% акций, а собрала $25 млрд. По этому поводу в штаб-квартире в Ханчжоу был устроен грандиозный праздник

Личная жизнь

Со своей будущей женой Жанг Инг он познакомился, когда учился в университете. Они поженились в конце 80-х, сразу после его окончания. Некоторое время супруги вместе занимались преподавательской деятельностью. А когда Джеки решил заняться бизнесом, то жена его полностью поддержала. Она говорит, что сразу оценила несгибаемый характер мужа. В истории успеха Джеки Ма есть значительный вклад Жанг Инг, которая сильно мотивировала его на успех.

Супружеская чета воспитывает двоих детей - сына Ма Юанькун и дочь Ма Юаньбао. Сын уже учится в Калифорнийском университете в Беркли, где его отец был слушателем курса истории. До 2002 года жена работала на позиции топ-менеджера в компании "Алибаба", пока Джеки Ма не попросил ее полностью переключиться на воспитание детей.

Он любит медитировать и заниматься тайцзицюань, в поездках его всегда сопровождает тренер. Ма много читает и пишет рассказы о кунг-фу, иногда играет в покер.